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秒速飞艇注册官网彩票APP+营销策略

今天的课程呢主要给大家讲以下几点:
①如何做一个好微商
②通过率百分之百的方法
③如何让粉丝自己找上门
④什么方式的广告更容易让人接受
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先为大家普及授权的概念,虽然我们从爆款转型长线一年多的时间了,但是依然有新加入的小伙伴不清楚授权制是什么意思
今天就当做基础课程给大家普及一下,听过的宝宝再听一遍,没听过的一定要认真听。
 
授权到底是什么呢?
1、证明你的产品是正品;正规产品,有公司颁发的证明。
2、代表你的身份地位,你是大BOSS级别的,方便容易发展你自己的代理、让你的代理对你产生信任感。
3、只有拿了授权你拿货的价格上就有优势,你才可以去发展你自己的代理。
4、没有授权的,你的小代理有理由相信你没实力,公司也帮不了你,所以,想做大做强必须拿授权。
 
为什么要囤货?
做微商,本身就是一个撑死胆大的饿死胆小的行业!
越是敢囤货(批发+零售)越是越做越大!
越是胆小,怕这怕那的(怕囤货卖不出去怎么办?等种种担心)最终会消失
做这么久了,各种各样的代理真是见的太多了。既然做了,就该放开胸襟把这件事做好,不是嘛?这么好的平台去哪里找?
 
为什么要招代理?
当你创业的时候,你会发现:最先相信你的是陌生人,最先鼓励你的是合伙人,最先看不起你的是身边的人。
所以当你遭受到反对、议论、嘲笑、谩骂…不要因为这些声音,而放弃你的梦想,正因为有了这些声音,才让我们变的更加强大。
 
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那我们继续刚才的主线思路讲第一个问题:
①如何做一个好微商
 
1.了解产品后马上做!10盒20盒的拿!
刚开始客源不多,觉得货在手,压力有,动力办法越充实
慢慢30个,50个进越做越大!一两个月下来收获月入上万就不是问题啦
 
2.了解产品后担心卖不出去!
不试用,不拿货,只转图,卖一个代发一个!
出去推销没货在手,底气不足,慢慢越做越小!最后不见了!
我只能说付出跟收获是平等的!你不努力没人帮你改变!
 
 
【未来十年拼四个字:整、借、学、变】
1、整:资源整合。你能整合多少资源、多少渠道,你就会得到多少财富;
2、借:造船过河不如借船过河。趋势,无法阻挡;抉择,要有智慧;
3、学:赢在学习,胜在改变;
4、变:要想改变口袋,先要改变脑袋。这个瞬息万变的社会正在淘汰有学历但是没有学习力和行动力的人!
 
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②通过率百分之百的方法
 
每位做微商的小伙伴都想快速的加到很多好友,今天讲的这些方法可能会帮到你,大家灵活运用吧。
当加好友被拒绝时,不知道小伙伴们是否想过,到底什么样的理由对方才会通过你?
想要提升加好友的成功率,就要读懂消费者心理,了解消费者的属性。
 
1、当你逛贴吧、论坛的时候,一定是有选择性的去逛,比如宝妈吧,通过这个吧看到的好友,好友请求信息一定是和孩子有关的,这样他会瞬间通过,你觉得呢?与孩子有关的话题一定是宝妈最感兴趣的,说你也是宝妈,宝宝几岁啊,100%站在他的角度,和他是同一类人,共同的话题和兴趣,你说他能不通过吗?
 
2、在娱乐吧加好友,好友请求消息可以这样写:我是你的粉丝,麻烦通过一下哦!
别人一看到粉丝两个字就感觉自己受人喜欢和崇拜。因为他在娱乐吧发表了自己的作品、或者是艺术照等,他之所以会在娱乐吧发表,就是希望自己的作品能得到大家的欣赏或崇拜,拥有自己的粉丝,这不正中了它的意,100%会加你。
 
3、你好,我已经关注你好久了!
说明你在社群或者其他地方小有名声,因为每个人都有自己的亮点有人关注你,说明你有能力,有值得大家学习的地方,这样的请求也比较容易得到对方的接受。
 
4、朋友说你特别会搭配衣服,特向你请教一二。
对方一看朋友说,心想肯定是通过他身边的朋友得知他的,那这样看朋友的朋友也算自己的朋友啦,没有不接受的理由。
 
5、在搞笑吧加的好友,请求消息来一个搞笑的,还记得大明湖畔的夏雨荷吗?
有趣有料吗?抓住对方的心理,因为逛这个吧的人,幽默、搞笑的东西一定能吸引住他。
 
6、我在其他地方看到你的文章,受益匪浅哦,很有自己的主见,可以教教我吗?
他在其他地方发表过文章,就意味着他希望有自己的忠实粉丝和读者,这类人也希望你成为他的读者,而你希望他成为你的客户,一拍即合,各取所需。
 
7、你的头像看起来你很有气质,是我喜欢的风格,可以交一个朋友吗?
用真人做头像的他一定是对自己的形象很有自信的人,这类人一向广交朋友,性格开朗,活泼,很容易接受好友请求
事实证明,想要加好友你倒是给人家一个加你的理由啊,不然人家凭什么加你对不对,好这个模块讲到这里下面我们来讲下一个模块
 
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③如何让粉丝自己找上门
 
这个模块我会讲的比较多,希望大家认真听,你会有很大的收获。
微商微商微商,粉丝粉丝粉丝。。。粉丝是微商们最头疼的事情,为什么?
因为没有客源就不会有成交,没有成交你就没有银子,没有银子你就过不上好生活。
 
我身边太多太多还在苦苦为增加粉丝而苦恼的微商了,主动加?找推广加?买软件加?
OH,no,no,no,在这个社会上生存,你要记住一句话,靠山山会倒,靠人人会跑,怎么办?
只有靠自己啊,因为只有自己不会背叛自己,我们不要死乞白赖的主动加别人,我要让客户主动找到牛掰的你求着加你。
吹牛?呵呵,世界上没有不可能,只有你不敢想不敢做的。
怎么做?你来找我,我这里有方法。
《老子》有云“授人以鱼不如授人以渔”(这句话用文字再发到群里一遍)说明单纯的给一个人饭吃还不如教他生存的本领。
我想你应该不笨,你能够分的清,我说的对还是不对。
 
下面简单分享一点小干货。
 
1.好的名字
一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。
微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称,不建议名称用什么微店丶英文名称很难识别的。
此外,微信号不要太复杂,建议用数字,或者简单英文 字母,方便人家加你微信。
 
2.选好产品
做微信营销,选择产品非常重要,建议选择产品最好能具备以下几个特点:
①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。当然现在大多数是授权制的这就要你努力卖货升级啦。
②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。
③质量好:这个是最基本的也是最重要的。
④大众需求:大家都可以有需求,如护肤品,这是每个人的生活必需品,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。
⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能再200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。
 
3.熟悉产品
在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。如咱们的焕面膜,它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点:
①可以补水美白,效果很赞。
②含有红没药醇,修复过敏一级棒。
③独立包装,每贴都有单独的防伪码高大上。
所以说你既然选择了这款产品一定要好好的了解他,像现在很多的新手代理这一点做的非常不好,客户问个问题就跑过来问你的上家一句,甚至连产品的产地或者多少毫升的都搞不清楚。这样的大家觉得她能挣到钱吗!
 
好了,做好上面几点粉丝数量不成问题,但是前提是你要认真的去执行,理解透了灵活的去运用
其实现在加人方法很多都已经烂大街了,但是有的人依然能用他加很多人这是为什么
就是因为他不完全依赖这个文字,他会用这个方法去延伸到另外一种!
 
 
然后下面给大家讲一点关于营销策略的知识
 
1.个人品牌形象
既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。
不管是认识的,还是不认识的。所以你要让别人知道你是怎么样的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。
做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。
分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的,塑造你的个人品牌形象。
 
2.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销。
要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。
 
3.分享技术
当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验
购买后和收到货后都要分享出去,分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。
如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。
 
4.互动环节
在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。
其实你的朋友发微信,无非是想知道有多少人是在关注他,或者抒发一些感悟,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。
经常发布一些微信和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。
 
5.强推技术
这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。
 
6.学会感恩
不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢。
人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人。
所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。
一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。
 
 
还有就是要增强信任
 
1.把最真实的一面呈现给大家,不要装逼
在微信上,尤其是你的个人微信,你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。
时不时的可以分享点正能量的故事啊搞笑段子啊之类的或者是一些生活的感悟,让人感觉很亲切。
不要装逼,越真实越好。当你的朋友圈好友对你慢慢的产生了兴趣和信任后,一切就变的简单。
 
2.真心的对待你的每位新朋友,多与他们交流
如果有人加你,一是要向你学习,二是想和你合作,三是喜欢你。
不管哪一种,你对每位朋友都要好好对待,不要摆架子。
人家找你沟通,你再忙都要回复人家,不管是评论还是留言,都要做到不要遗落,让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次,加了之后,没有交流的朋友,不算是有价值的朋友,凡是愿意和你交流丶沟通的,都有机会成为你的新好朋友,有机会和你合作,所以建议不要放过任何一个和你聊天的朋友。
 
3.定时分享干货,让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面,也就是你的专长。
你既然想通过微信打造你的个人品牌,打造你的粉丝圈,你就要在某个方面有一定的特长或优点。
比如说你懂电商,会打扮丶写文章等特长,你最好定时与他们分享你的观点和干货,一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
 
 
然后就是如何增粉
 
1.QQ好友导入,当然前提是你千万不要刷屏,否则拉黑你的不会是一个两个朋友。
2.在微博丶QQ空间丶QQ签名上软性植入微信号。
3.多加QQ群,根据你的产品特性加入不同的群,但是切记不要进去就打广告,你要懂得迂回战术,这里面是有道道的,一个事物你不要只看到表面,一定要深入研究。
4.根据你自己的特长,还有你的产品,写一些文章,发布到一些论坛,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习。
5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,这个也是帮你增加好友的一种方式。
 
 
接下来就是注意事项
 
1.切勿刷屏:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议一小时内发3到5条动态,并且要不同形式的微信内容。
2.只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两两兼顾。
3.没有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。
4.内容空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍面膜就是功效的介绍,其他就没了,很死板,要用心的去编辑每天的微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会枯燥无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。
 
 
最后讲一些其他要点
 
1.时段分析:这个也是我的一个观察和总结,一般是分为三个时段。
①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。
②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上20点-22点,这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。
掌握了以上几个时间段,大家可以在这个时段发些广告,和大家多做互动。
2.广告形式多样性:广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化,可参与性丶娱乐性等。
3.活动营销:点赞送礼品丶晒单有礼丶建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。
4.坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀
 
 
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④什么方式的广告更容易让人接受
 
只要不是广告它就容易让人接受。
什么算不是广告呢?比如说可以在一个群里聊天时问你们都使用什么样的面膜,一周使用几次。
这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢?
我们把两个点连接到一块。这是一种交流也罢,分享一种价值也罢。
这就不叫广告,也就是说能被人接受的都不是广告。
社会化营销的精髓就在交流当中,朋友圈,QQ都属于社交媒体,是属社会化媒体营销的一部分。
互动才是最关键的,你们应该是在互动中产生营销,而不是直接在朋友圈发广告。
然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户,让那些真正有需要购买的人看到广告,而不是让所有的人都看到你的销售信息。
虽然说不是一定能留住客户,但是能把流失的现象降到最低。
我们要开始思考一个问题,我们要如何留住用户呢?
在互联网是没有用户的概念的,什么叫用户?是能够长期跟你玩下去的。
使用面膜的大部分是一些女人,或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢?
比如说你跟宝宝之间的一些生活细节,你可以拍拍照片,为什么你平常不多出去走一走呢?
移动互联网世界了,你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢?
去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢?去多拍一些照片嘛,去展示你的生活状态。
你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩,是因为什么,是因为你的工作方式,是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。
你为什么不去展示这一面,去用你的事实告诉别人,其实女人可以这样过日子呢?
不用天天坐在办公室,或者围着老公孩子厨房三点一下的转对不对。
为什么你一定要去跟别人喊口号呢?你不需要喊口号,你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的,自然会有人跟你产生共鸣。
你现在过得生活状态就是我也想过的,我之所以关注你不是因为你很牛B,而是因为在你身上我看到了自己想要的生活。
人都向往这种生活方式,到处旅旅游拍拍照所以你不需要装得很牛B,你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好,你不需要跟别人说什么心灵鸡汤,完全不需要。
你只要搞清楚一点,别人关注你其实并没有关注你,关注的其实是他自己。
在你身上看到了他自己向往的样子,现在过不上但是你在过。
所以你为什么不去干一些实际一点的事情呢?
为什么你不去作为一个先行者,倡导者,去给别人做一个真正的榜样,而不是在那天天喊口号。
你要去展现给人家看到,你和我做了微商做了焕面膜依恩秀你就可以过上这样的日子,你要做的就是传达给别人这个信息。
 
作为一个创业者,你如何当一个第一?首先你应该要有至少一个长线品牌,着重的去宣传它。
这个长线品牌你可以根据自己的兴趣跟你的朋友圈的需要去选择。
如果你选择对了产品,你有自己的理念,有自己的宣传方式,别人就会关注你。
销售产品自然就不成问题,谁都愿意和自己关注的人或者说某些方面的偶像去多交流有交集。
还有一个,销售的重点的不仅仅是产品,更重要的是人群定向。
这一个群里都是女性的话,当你在一个点上有了影响力就能产生销售。
这是一个帮自己的时代,没有人会愿意帮别人干。
每个人都希望自己干,你如何确保你的收入源源不断。
在运营的过程当中能得到一些积累,品牌的积累,你个人的积累。你才能在这行做得长久,走得更远。
否则有一天产品发现一点小问题,你就毁了。
产品是会更新换代的,每一个产品都有一个周期,但是有一样是可以永远继续的,那就是你自己,人最喜欢关注的永远是人。
成交的方法,以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。
运营微信应该回到你原来的生活当中去,回到你本来的生活状态去。
成为一个真正的人,而不是商人,商人跟人之间有差别的,商人就是一个赚钱机器,人是有自己的个性,你一定有自己的生活方式,你必须回到你原来的状态去,你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢?
这个时代就是这样,商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到人得本位去,你就能把这个东西玩得很好。
在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。
要用玩的心态去做这个事情,而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。你的成长会非常有限,你走不远的。
 
 
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【结束语】
微信营销,归根究底是人的营销。
首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。
所以在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。
一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。
记住,以人为本,才是微信营销之道。